Auto-entrepreneurs comment calculer vos tarifs ?
J’entends souvent des collègues ou d’autres auto-entrepreneurs (je l’ai entendu notamment d’une photographe dernièrement) dire « on me dit que mes tarifs sont trop chers ».
Alors vos tarifs sont-ils trop chers ou pas ?
J’avoue qu’avant de me lancer, quand j’entendais une personne à son compte dire qu’elle demandait par exemple 50€ de l’heure, je me disais qu’elle gagnait bien sa vie. Je me disais sur une journée de 8h, elle se faisait 400€ donc sur un mois de 20 jours de travail 8000€. Alors même si elle avait des frais, c’était quand même bien payé.
Maintenant que je suis à mon compte, je me rends compte qu’on est bien loin de la réalité.
Une personne qui demande 50€ de l’heure doit déduire :
– ses charges (en fonction de son statut cela peut aller de 20 à 50%),
– son matériel (investissement de départ et le renouvellement à prévoir),
– ses matières premières, son stock…
– ses frais annexes (assurance, mutuelle, comptable, banque, abonnement téléphonique, matériel de publicité, de communication, logiciels…)
– son éventuel local.
Il faut penser que sur une semaine de 40h par exemple, il y a du temps consacrer à la paperasse, à la prospection… qui n’est pas facturé. On considère en général que 25% de son temps de travail hebdomadaire n’est pas facturé.
Il faut anticiper si on veut prendre des congés et donc si on veut prendre ne serait-ce que 5 semaines de congés par an, il faut prévoir une petite réserve pour ne pas se retrouver sans salaire ou avec un salaire diminué, les mois où on prend des congés ou les mois où l’activité est plus faible.
Alors non, une personne qui demande 50€ de l’heure est loin de gagner réellement 50€ de l’heure et ne gagne finalement pas tant qu’on le croirait.
Une méthode de calcul pour savoir comment calculer votre taux horaire :
prenez le temps que vous consacrer à votre activité par semaine, ex : 40h
déduisez 25% de temps que vous ne facturez pas : il reste 30h
30h/semaine facturées x47 semaines par an où vous allez travailler soit 1410h que vous facturez sur un an
Ramener à 12 mois, cela fait 117.5h par mois de facturées + une réserve pour 5 semaines de congés
calculer tous vos frais fixes, vos investissements (en pensant par exemple qu’un PC coûte tel prix et qu’il faut le renouveler tous les 5 ans, donc que cela représente tant par mois à prendre en compte dans votre calcul, si vous avez besoin d’un pc dans votre travail, idem pour une imprimante, un appareil photo…), votre loyer, vos charges fixes ou ponctuelles…
vous pouvez alors calculer votre "revenu" en prenant en compte le nombre d’heures que vous allez facturer et vos frais pour pouvoir calculer au plus proche de ce que vous voulez.
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